مدير تطوير الأعمال والعلاقات الاستراتيجية
تبحث Besterra عن مدير تطوير أعمال وعلاقات استراتيجية يمتلك خبرة عملية وشبكة علاقات مهنية، وقادر على بناء علاقات مؤسسية فعالة وتحويلها إلى شراكات وفرص أعمال ومشاريع قابلة للتنفيذ. يتولى الدور تطوير قنوات جديدة للنمو، واستكشاف فرص التعاون والمشاريع، والتواصل مع الشركاء والعملاء المحتملين، ومتابعة الفرص من الاتصال الأول وحتى التفاوض والإغلاق، بما يساهم مباشرة في نمو Besterra وتوسيع شبكة أعمالها محليًا ودوليًا.
- القسم
- تطوير الأعمال والشراكات
- الموقع
- عن بُعد
- نوع التعاقد
- تعاقد
- نمط العمل
- هجين
- المستوى
- قائد فريق أو مدير
- المجال
- المبيعات وتطوير الأعمال
- عدد الشواغر
- 1
- نُشرت
- ٢ سبتمبر ٢٠٢٦
- يغلق التقديم
- ١ أكتوبر ٢٠٢٦
عن الدور
قيادة جهود تطوير الأعمال والشراكات والعلاقات المؤسسية، وبناء شبكة مستدامة من العملاء والشركاء والجهات ذات العلاقة بما يدعم نمو Besterra ووحداتها المختلفة.
- قيادة جهود تطوير الأعمال بما يدعم نمو Besterra ووحداتها المختلفة.
- بناء شبكة مستدامة من العملاء والشركاء والجهات ذات العلاقة.
- تطوير علاقات مؤسسية تتحول إلى فرص وشراكات قابلة للتنفيذ.
- ربط احتياجات السوق بخدمات وحلول Besterra وفرص نموها.
المسؤوليات الرئيسية
بناء وإدارة العلاقات المهنية والاستراتيجية مع العملاء والشركاء والجهات المحتملة، واستقطاب فرص الأعمال والمشاريع والشراكات، وإعداد عروض التعاون والمقترحات، وإدارة الاجتماعات والمفاوضات، ومتابعة الفرص حتى الوصول إلى اتفاق أو تعاقد.
- بناء وإدارة العلاقات مع العملاء والشركاء والجهات المحتملة.
- استقطاب فرص الأعمال والمشاريع والشراكات ومتابعتها بصورة منهجية.
- إعداد عروض التعاون والمقترحات وإدارة الاجتماعات والمفاوضات.
- متابعة الفرص من الاتصال الأول حتى الاتفاق أو التعاقد والإغلاق.
المؤهلات والخبرة
خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو العلاقات المؤسسية أو مجال ذي صلة، مع مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض والكتابة المهنية، وقدرة على إدارة عدة علاقات وفرص بالتوازي والعمل باستقلالية وفق أهداف واضحة.
- خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو العلاقات المؤسسية.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض والكتابة المهنية.
- قدرة على إدارة عدة علاقات وفرص ومشاريع بالتوازي.
- قدرة على العمل باستقلالية وتحمل مسؤولية النتائج وتحقيق الأهداف.
مؤشرات الأداء الرئيسية
عدد وجودة فرص الأعمال المستقطبة، قيمة المشاريع والعقود الناتجة، عدد الشراكات التي يتم تطويرها أو توقيعها، ونسبة تحويل العلاقات والاجتماعات إلى عروض وفرص وأعمال فعلية.
- عدد وجودة فرص الأعمال المؤهلة التي يتم استقطابها.
- قيمة المشاريع والعقود الناتجة عن جهود تطوير الأعمال.
- عدد الشراكات الاستراتيجية التي يتم تطويرها أو توقيعها.
- معدل تحويل العلاقات والاجتماعات إلى عروض واتفاقات وأعمال فعلية.
طبيعة العمل
الدور قائم على النتائج ويتطلب التواصل المستمر مع الشركاء والعملاء، وإدارة الاجتماعات والمتابعة المهنية وتمثيل Besterra عند الحاجة.
- العمل قائم على النتائج وليس على النشاط الشكلي أو عدد الاتصالات فقط.
- التواصل المستمر مع العملاء والشركاء والجهات المستهدفة.
- إدارة الاجتماعات والمتابعة المهنية ومسار فرص الأعمال.
- تمثيل Besterra في اللقاءات والفعاليات المهنية عند الحاجة.